京都
2026年9月24日 17:03
「誰がやるんですか。うちには専任がいません」
2026年3月、兵庫県内の運送事業者を前にしたGXセミナーで出たこの質問を、株式会社Blue代表の安住宗一郎氏は今も覚えている。
CO₂排出量の計算方法は説明できる。
制度も説明できる。
削減策も紹介できる。
しかし、中堅・中小企業の現場では、その前にもう一つの問題がある。
「結局、それを誰がやるのか」だ。
株式会社Blueは京都市下京区を拠点に、人材ソリューション、営業支援、GXリスキリング、資料作成代行などを展開している。GXリスキリングではeラーニングを通じ、企業や個人が脱炭素に必要な知識を学べる仕組みを提供している。
一方、聞き手の遠藤翼が代表を務める株式会社Unlimited Work Placeも京都を拠点とし、GX、Web3、AI、マーケティング、ブランディング、地域共創などを横断しながら、GX専門メディア「GX Times Lab」を発行・運営している。
経営や仕組みからGXを見る遠藤。
人と組織が実際に動くかどうかからGXを見る安住。
京都に拠点を置く二つの会社の視点が交わった場所の一つが、兵庫の運送業界だった。
2026年3月には兵庫県トラック協会青年部協議会、9月には尼崎商工会議所。二人は関西の中小企業経営者と向き合う中で、GXの課題が制度や設備だけでは解けないことを繰り返し見てきた。
今回聞いたのは「GXについて何を勉強すべきか」ではない。
専任者のいない会社で、GXを実際に誰が動かすのか。
その人に、何を、どの順番で教えるべきなのか。
その設計について聞いた。
勉強会の準備をしていたら、結局「人」の話になった
遠藤 翼
9月2日の尼崎商工会議所のセミナー、最初に構成をつくっていたとき、確か「燃料コスト」「取引先対応」「人材不足」みたいな論点がありましたよね。
そのとき僕から、「人材不足を最初に持ってきませんか」と言ったのを覚えています。
安住 宗一郎
覚えています。
僕もあれは最初に持ってきた方がいいと思っていました。
というか、僕の場合はそこからしか話せないんですよね。
遠藤 翼
そこ、安住さんらしいですよね。
普通GXのセミナーって、制度とかCO₂とか設備から入るじゃないですか。
安住 宗一郎
そうなんです。
でも僕は環境コンサル出身でも、算定の専門家でもない。
ずっと営業と人のマネジメントをやってきたので、「制度がどうなっているか」より先に、その話を聞いた人が本当に動けるのかを見るんです。
遠藤 翼
僕とは入口が少し違うんですよね。
僕はUWPでマーケティングや事業設計をやってきたので、「これを経営者がどういう意味で判断するのか」とか、「P/Lにどうつながるのか」から考える。
安住さんは、その経営判断が決まったあとに「じゃあ、誰が動かすんですか」というところを見る。
安住 宗一郎
そうですね。
経営者が「やろう」と言っても、現場が動かなかったら何も変わらないので。
遠藤 翼
たぶんGXって、そこが抜けやすい。
制度を説明して、設備を入れて、削減量を計算すれば進むように見えるけど、最後は全部、人がやる。
安住 宗一郎
結局そこです。
だから僕にとってGX人材の話って、「環境に詳しい人を増やしましょう」という話じゃないんです。
会社の中で、誰がこれを仕事として回すのか。
そこなんですよね。
「誰がやるんですか。うちには専任がいません」
その問題を安住氏が強く意識するきっかけになったのが、2026年3月13日の兵庫県トラック協会青年部協議会でのセミナーだった。
安住氏は「排出量を資産に変える 攻めの運送経営」をテーマに登壇している。その取り組みは後に物流専門紙にも掲載された。
遠藤 翼
あのとき、会場からかなり率直な質問が出たんですよね。
安住 宗一郎
出ましたね。
僕はむしろ、ああいう質問がありがたいです。
きれいな質問じゃない方が、本当の経営者の感覚が分かるので。
覚えているのは、
「それ、うちくらいの会社でもやらなあかんの？」
「やったら仕事増えるんですか？」
あと、
「で、誰がやるんですか。うちには専任なんかいませんよ」
です。
遠藤 翼
最後の質問だけ、種類が違うんですよね。
最初の二つは、「なぜやるのか」という質問。
最後だけ「どうやってやるのか」。
安住 宗一郎
そうなんです。
制度の必要性が分かったとしても、やれる体制がない。
中小の運送会社に「サステナビリティ部」があるわけじゃないですから。
社長がやるか、経理の人がやるか、事務のベテランの方が今の仕事にプラスしてやることになる。
遠藤 翼
そこで「じゃあGX担当者を一人採りましょう」にはならない。
安住 宗一郎
ならないです。
人が足りないと言っている会社に、「新しい専門人材を採りましょう」と言っても解決にならないじゃないですか。
しかもGXだけのために一人分の固定費を持てる会社って、そんなに多くない。
だから、最初から専任者を置く前提で考えること自体が、中小企業には少し違うと思っています。
「問題は『GXをやる意味があるか』だけではない。『この会社に、それをやれる体制があるか』なんです」
GX人材とは、GX専門職のことではない
遠藤 翼
「GX人材が足りない」という言葉、最近すごく増えましたよね。
でも僕、この言葉がちょっと危ないと思っていて。
GX人材って聞いた瞬間に、みんな「環境の専門家」を想像する。
安住 宗一郎
そこが一番の誤解かもしれません。
僕はGX人材を、大きく4つくらいの役割に分けて考えています。
一つ目は経営層。
GXをやる、やらない。どこまで投資するかを決める人。
二つ目が、社内で旗を振る推進役。
三つ目が、算定やLCA、制度、環境法務みたいな専門知識を持つ人。
そして四つ目が、専門家から出てきた情報を、自分たちの会社で実行できる言葉に変える人です。
遠藤 翼
僕はその4番目がものすごく重要だと思っています。
専門家って、外にいるんですよ。
もちろん数は多くないけど、算定なら算定の専門家がいるし、制度なら制度の専門家もいる。
でも、
「それで、うちの会社は何をやればいいの？」
を社内の言葉に翻訳する人がいない。
安住 宗一郎
そうなんです。
しかも4番目は完全には外注できない。
会社の中の事情を知らないとできないから。
誰に言えば話が進むのか。
この部署とこの部署は普段どういう関係なのか。
社長は何を気にする人なのか。
そういうことを分かっていないと、正しいことを言っても動きません。
遠藤 翼
そこに安住さんの営業経験がつながるわけですね。
安住 宗一郎
僕はずっと、難しいことを説明する仕事というより、相手が動ける状態にする仕事をしてきたと思っています。
商品説明がどれだけ上手くても、相手が動かなければ営業としては結果が出ない。
GXも同じなんですよね。
知識を渡すことがゴールじゃない。
実際に会社の中で一個でも動くところまで持っていく。
安住氏が考える「GX人材」の4つの役割
| 役割 | 担うこと | 中小企業での考え方 |
|---|---|---|
| 経営層 | GXを経営判断として決める | 既存の経営層が担う |
| 推進層 | 部門をまたいで社内を動かす | 既存社員との兼任も可能 |
| 専門人材層 | CO₂算定、LCA、制度、開示等 | 必要に応じ外部専門家と連携 |
| 実装・翻訳層 | 専門知識を自社の業務へ落とす | 社内に必要になりやすい役割 |
UWPは「仕組み」から、Blueは「人」から見る
遠藤 翼
こうやって話していると、UWPとBlueがGXを見る角度って、結構きれいに違いますよね。
UWPはもともとマーケティングや事業設計、Web3、AIみたいなところから事業をつくってきた会社なので、僕はどうしても「仕組みをどう設計するか」から見る。
安住 宗一郎
僕は逆ですね。
仕組みが良くても「これ、誰がやるんですか」が最初に気になります（笑）。
遠藤 翼
そうそう（笑）。
僕が「このモデルだったら経営合理性があります」と言っても、安住さんは「でも現場のこの人、やらないですよ」と言う。
安住 宗一郎
ありますね（笑）。
遠藤 翼
でも、それが必要なんですよね。
GXって制度と技術だけで考えると「正しい答え」はつくれる。
ただ、正しい答えと、会社で実装できる答えって同じじゃない。
安住 宗一郎
まさにそうです。
僕は人材会社をやってきて、「正しい配置」と「本人が動ける配置」は違うというのを何度も見ています。
能力だけで決めてもダメだし、会社側の都合だけでもダメ。
GXも同じで、制度に会社を合わせるのではなく、その会社の人と業務に合わせてGXを組み込まないと続かないと思っています。
人材会社なのに、「採用」は最後に置く
遠藤 翼
新しくGXの業務が増えた会社から相談を受けたら、最初に何を考えます？
安住 宗一郎
採用以外から考えます。
遠藤 翼
人材ソリューションをやっている会社なのに（笑）。
安住 宗一郎
そこ、よく言われます（笑）。
でも採用って、本来最後なんですよ。
まず、「この仕事、本当に必要ですか」。
次に、「AIとか業務改善で減らせませんか」。
既存の人でできないか。
育成できないか。
配置転換できないか。
外部の専門家と組めないか。
業務委託できないか。
そこまで見たうえで、それでも継続的に社内の人が必要なら採用する。
遠藤 翼
商売だけで見たら逆ですよね。
採用を売りたい会社なら、最初に採用を提案した方が売上にはなる。
安住 宗一郎
短期的にはそうかもしれません。
でも要らない採用を勧めたら、その会社とは次がないんですよ。
営業を長くやってきて、一番やってはいけないと思っているのは、困っていない人に売ることです。
必要ないものを売った瞬間、信頼が終わります。
遠藤 翼
Blueが採用だけじゃなくて、人材ソリューション、GXリスキリング、営業支援、資料作成まで持っていることが、逆にその判断をしやすくしている。
安住 宗一郎
そうですね。
手札が一個しかなかったら、その一個を売ろうとしてしまう。
手札が多ければ、「今回は採用じゃないですね」と言える。
それは結構大きいと思っています。
GX業務が増えたときの9つの選択肢
| 順番 | 選択肢 |
|---|---|
| 1 | そもそも不要な業務をなくす |
| 2 | AI・DX・業務改善で量を減らす |
| 3 | 業務そのものを再設計する |
| 4 | 既存社員で対応する |
| 5 | 既存社員を育成する |
| 6 | 配置転換する |
| 7 | 外部専門家・副業人材と組む |
| 8 | 業務委託・BPOへ出す |
| 9 | 採用する |
GX教育の最初の教材は、「12か月分の請求書」
遠藤 翼
じゃあ教育の話に戻るんですけど。
専任者がいない会社で、「とりあえずGXを始めたい」と言われたら、最初に何を教えます？
安住 宗一郎
僕なら、
「燃料と電気の請求書を、12か月分集めてください」
と言います。
遠藤 翼
教科書じゃないんですね。
安住 宗一郎
教科書より先です。
だって、それなら今日からできますから。
新しいシステムも要らない。
資格も要らない。
コンサルもまだ要らない。
会社の中にもうあるものを集めるだけです。
遠藤 翼
ここ、すごく大事だと思っていて。
GXの説明って、最初に全部を教えようとしすぎるんですよね。
Scope1、2、3。
GHGプロトコル。
SBT。
GX-ETS。
全部説明されたら、普通の経営者は「また今度にしよう」となる。
安住 宗一郎
そうなんです。
営業でも同じで、選択肢を増やすほど、人は決められなくなる。
昔、提案書に5つ選択肢を載せていた時期があったんですけど、全然決まらなかった。
3つにしても決まらない。
最後に、
「まず、これだけやりましょう」
にしたら動くようになった。
遠藤 翼
相手に意思決定コストを払わせない。
安住 宗一郎
そうです。
研修も同じです。
学ぶ側に「どこから見よう」と考えさせたら、その時点で止まる人が出る。
だからBlueのGXリスキリングでも、順番をつくることを大事にしています。
専任者のいない会社が始める最初の4段階
| 段階 | やること |
|---|---|
| 第1歩 | 過去12か月分の燃料・電力の請求書を集める |
| 第2歩 | 使用量を年間で整理する |
| 第3歩 | 公表された係数を使って排出量へ換算する |
| 第4歩 | 取引先から質問された際に、自社の数字を説明できる状態にする |
安住 宗一郎
最初はここまででいいと思っています。
削減設備を入れるとか、カーボンクレジットとか、もっと高度な話はそのあとです。
まず「自社が今どれくらいなのか」を答えられるようにする。
そこからじゃないと何も始まらないので。
「勉強する時間がない」を、個人の努力で解決しない
遠藤 翼
ただ、中小企業のGX教育で一番難しいのって、僕は知識より時間だと思っています。
通常業務がありますから。
安住 宗一郎
そうです。
「仕事終わってから勉強してください」では続かないですよね。
だから研修をやるなら、会社が業務として時間を取る形にしないといけない。
遠藤 翼
そこで助成制度も使える可能性がある。
安住 宗一郎
あります。
ただ、ここは「この制度を使えば無料になります」みたいな言い方は絶対にしたくないです。
対象になるかは会社や研修内容によって違うし、審査もあります。
遠藤 翼
そこは記事でも明確にしましょう。
制度を利用できる可能性があることと、「必ず使える」は全く違うので。
教えても動かない会社は、「理解していない」のか
遠藤 翼
研修しても、動かない会社ってありますよね。
そこはどう見ています？
安住 宗一郎
あります。
でも意外と、「分かっていないから動かない」わけではないです。
説明したら、ほとんどの経営者は理解します。
遠藤 翼
じゃあ何が違う？
安住 宗一郎
まだ困っていないんです。
例えば取引先から、
「御社の排出量を教えてください」
と言われていない。
だから優先順位が上がらない。
遠藤 翼
そこに「いや、絶対来るので今やりましょう」と言うこともできる。
安住 宗一郎
できます。
でも、僕はあまりしたくない。
順番が来ていない人に無理に売るのは、教育というより営業になってしまうので。
遠藤 翼
その線引き、結構大事ですね。
安住 宗一郎
僕なら、
「今すぐ大きなお金をかけなくていいです。ただ、聞かれたときに困らない準備だけしておきましょう」
と言います。
請求書を整理するくらいなら、予測が外れても無駄にならない。
燃料費や電気代の管理には使えますから。
遠藤 翼
僕も記事をつくるとき、そこは同じ考え方です。
GXって制度が動いている途中なので、未来を言い切りすぎると危ない。
だから、
「こうなる」
ではなく、
「こうなった場合でも損しない打ち手は何か」
を考える。
安住 宗一郎
その方が経営者は動きやすいと思います。
外したときに損する提案って、怖いじゃないですか。
遠藤 翼
GXをやるべき理由を100個並べるより、外れても損しない最初の一手を一個出す。
その方が実装には近いですね。
教育だけでは解決できないこともある
遠藤 翼
逆に、安住さんたちの教育では解決できないところも聞きたいです。
ここを言っておかないと、「研修すればGXが全部できます」という記事になってしまうので。
安住 宗一郎
もちろんあります。
まず、算定の精度そのもの。
LCAとか、高度な算定とか、開示制度の細かい部分は、それぞれの専門家と組むべき領域です。
僕たちが全部やれるとは思っていません。
遠藤 翼
もう一つは？
安住 宗一郎
経営者が本気じゃない会社ですね。
担当者だけ研修に出して、
「勉強してきて」
と言っても、結局何かやろうとすると決裁が要ります。
そこで止まる。
遠藤 翼
教育だけの問題じゃない。
安住 宗一郎
そうです。
教育は、決める人がいて初めて効きます。
だから経営者と現場の両方が必要なんです。
3年後、「排出量を出せる」はGX人材の差別化ではなくなる
遠藤 翼
最後に、少し先の話をしましょう。
3年くらいで、GX人材やGX教育ってどう変わると思います？
安住 宗一郎
僕は、排出量を出せること自体は、だんだん普通になっていくと思っています。
今は「できます」が価値になる。
でも、それが当たり前になったら、次は
「その数字を見て、何を決めるのか」
ですよね。
遠藤 翼
算定する人から、判断できる人へ。
安住 宗一郎
そうです。
だから教育も、ずっと「計算の仕方」を教えるだけでは足りなくなる。
数字を出して、
この会社は燃料なのか。
電気なのか。
設備なのか。
営業なのか。
採用なのか。
次に何を変えるべきかを考えられる人が必要になると思います。
遠藤 翼
そのとき、さらに現場の人まで広げたい？
安住 宗一郎
広げたいですね。
今、僕が話している相手は経営者が多い。
でも、本当に会社を動かすのは、ドライバーさんだったり、事務の方だったり、若い社員だったりする。
その人たちが、
「GXって会社の偉い人がやる話じゃなくて、自分の仕事にも関係あるんや」
と思えるところまで持っていきたいです。
遠藤 翼
結局また、人の話に戻りましたね。
安住 宗一郎
そうなんですよ（笑）。
僕は環境の専門家になりたいわけじゃないんです。
人が動く会社をつくる側として、GXに関わりたい。
そこは最初から変わっていません。
編集後記
今回の取材で印象に残ったのは、「GX人材が足りない」という言葉を、そのまま受け取らなかったことだ。
不足しているなら採用する。
一見、合理的に見える。
しかし安住氏は、人材ソリューションを事業とする会社を経営しながら、採用を9番目に置いた。
業務をなくせないか。
AIで減らせないか。
今いる人を育てられないか。
外部と組めないか。
それでも社内に人が必要になったときに、初めて採用する。
この順番は、単なる人材論ではない。
GXにも同じことが言える。
「GXに対応しなければならない」という言葉から始めるのではなく、
いま会社に何があるのか。
何が足りないのか。
誰なら動かせるのか。
どこだけ外部の専門家に頼るのか。
そこから設計する。
Unlimited Work Placeがマーケティングや経営設計、テクノロジーの側から「GXを経営にどう組み込むか」を考え、Blueが人材・営業・教育の側から「その仕組みを誰が動かすのか」を考える。
この二つは競合する視点ではない。
GXを「考える」ことと、「会社で実際に動かす」ことの間を埋める二つの視点だ。
そしてもう一つ、今回の対話で繰り返し出てきたのが「最初から全部やらない」という考え方だった。
12か月分の請求書を集める。
それなら、GXを巡る将来予測が外れても無駄にならない。
燃料費や電気代の管理として残るからだ。
制度が変わる可能性のある領域ほど、外れても損をしない一手から始める。
専任者を置けない中堅・中小企業がGXを始めるとき、この設計思想は一つの実務的な答えになり得る。
PROFILE
安住 宗一郎Soichiro Azumi
株式会社Blue 代表取締役／一般社団法人 関西GX推進協議会 理事／GX Times Lab 編集委員（GX人材・リクルート領域）
株式会社Blueは京都市下京区を拠点に、人材ソリューション、GXリスキリング、営業支援・営業代行、資料作成代行などを展開。GXリスキリングではeラーニングを通じ、企業や個人の脱炭素・GX人材育成を支援している。安住氏は2025年度「SMB Excellent企業賞」セールスプロモーション部門を受賞。2026年には兵庫県トラック協会青年部協議会、尼崎商工会議所などで運送・物流業界向けGXについて登壇し、中小企業のGX人材育成と実装支援に取り組んでいる。
主な相談領域：GX人材育成／脱炭素リスキリング／社内GX推進体制づくり／人材ソリューション／営業支援／業界団体・企業向け研修
遠藤 翼Endo Tsubasa
GX Times Lab 創刊編集長／株式会社Unlimited Work Place 代表取締役／一般社団法人 関西GX推進協議会 理事・事務局長
株式会社Unlimited Work Placeは京都市南区を拠点に、GX、Web3、AIを活用した企画・実行支援、マーケティング、ブランディング、地域共創などを展開し、2026年6月にGX専門メディア「GX Times Lab」を創刊した。GX Times Labでは「Economics Over Ecology」を編集思想に掲げ、GXを環境論だけでなく、コスト、競争力、資金調達などの経営課題として扱う。
主な相談領域：GX経営戦略／GXマーケティング・ブランディング／中堅・中小企業のGX実装設計／地域共創／GX情報発信・メディア設計
会社概要｜株式会社Blue
- 会社名
- 株式会社Blue
- 代表者
- 代表取締役 安住 宗一郎
- 所在地
- 京都府京都市下京区新町通松原下ル富永町107番地1
- 主な事業
- 人材ソリューション／GXリスキリング／営業支援・営業代行／資料作成代行
- 公式サイト
- g-blue.co.jp
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- 「一社に一人、GX人材を。」企業・業界団体向け「実務型GX研修」の開催依頼受付を開始プレスリリース／2026年9月15日
- 協議会について（理事・役員プロフィール）本記事の話し手・聞き手はいずれも同協議会の理事です
※ 本記事の対話部分は、実際の取材・打ち合わせ内容をもとに、発言者の趣旨を変えない範囲で読みやすく編集・再構成しています。正式公開前に話者確認を行います。
※ 助成金・制度情報は2026年9月時点で編集部が公式情報を確認したものです。制度内容・支給要件・助成額等は変更される場合があります。利用を検討する際は、厚生労働省・都道府県労働局等の最新情報をご確認ください。
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